关于“打鸡血”与“泼冷水”
没有哪家机构会无缘无故给你泼冷水,把上门的客户吓走!斑马博士从来不屑给学生打鸡血,给学生不切实际的录取目标,若泼冷水,绝对因为我们的专业判断跟经验, 有些同学就只想要听好听的,哪个机构顺着你的申请意愿给你打鸡血,就跟谁签约!在斑马博士,至少当你犯迷糊的时候,我们会中肯提醒,各项利弊都给你分析清楚。太多机构的销售顾问为了签单,满嘴跑火车,他们不需要为他们口头承诺负责,签约之后只要录取就行,斑马博士本也可以这样,但是我们从创业第一天开始,从未想过忽悠学生导致申请之后出现巨大的心理落差。
斑马博士从不用IVY、G5来忽悠学生签约,但是我们已经为客户获得1000+IVY、G5等名校Offer!
关于定价
昨天跟朋友聊合作, 他告诉我他们之前合作的留学机构, 成本可以控制到20% ~30%,所以给的渠道佣金最高能达到50%!这个对于斑马博士来说真的是天方夜谭!我反复盘算:这个成本怎么控制下来? 申请无非就是:前期营销、客户转化、选校、文书定制(申请10个专业,需要10-30篇文书,均需要根据不同学校要求进行定制化修改)、申请跟进跟执行、还有后续(面试辅导、 Argue、Love Letter、签证),不同老师负责不同板块的工作,加上底薪跟各个环节的提成,都不可能只有20%的成本,毕竟留学行业不是什么暴利产业了!所以有时候我们的学生在选择申请机构时候,千万不要盯着价格,投入的服务、精力、内容、品质,一定会跟价格成正比,假如格外便宜,一定是在某些核心环节“偷工减料”了,而留学申请,是最不应该“偷工减料”的!
关于申请心态
老有人喜欢问录取者的背景三维,一旦发现自己分数标化比Offer Holder高就觉得自己可以拿这个学校保底。看到斑马博士客户GPA 2.8被康奈尔统计学录取就觉得这项目水,却不清楚为什么他会被录取,觉得哪方面都比这个Offer Holder厉害,所以连康奈尔也入不了法眼。很多人因为盲目自信、自我认知不清楚、没有重视文书申请材料,最后没有获得与背景匹配的学校的录取!除了成绩,你更需要重视你的经历、文书、面试等展现出来的Special Profile!申请越来越卷,一定要保持清醒,放对重点。当然,梦想一定要有,向你的Dream School发起冲刺!
关于斑马博士的坚持
斑马博士经常无奈地拒绝一些客户,斑马博士有自己的坚持,case来不及做,也不会外包,或者无底线接单降低申请质量,大不了少签几个学生。斑马博士严控签约学生数量,坚持精细化、定制化申请, 提升录取名校的竞争力!